DFM s'est approché, conduisant l'Afrique.
Le 11 mai, six tracteurs DFM KL quittant le centre de livraison de Dongfeng Commercial Vehicle Company à Shiyan se sont dirigés vers le port de Shanghai, ont navigué après avoir terminé le chargement au port de Shanghai et sont arrivés au Sénégal et au Bénin respectivement. Le 19 mars, le premier lot de 16 tracteurs DFM KL a également quitté le port de Shanghai et a été livré à des pays tels que le Sénégal, le Ghana et le Cameroun en Afrique de l'Ouest. Cette année, la vente de ce modèle unique atteindra 50 voitures en Afrique de l'Ouest.
<Si le premier lot de tracteurs DFM KL est le tremplin pour ouvrir le marché ouest-africain, alors cette nouvelle demande d'ordre est une reconnaissance supplémentaire de la qualité des véhicules commerciaux Dongfeng.> Le responsable des véhicules commerciaux Dongfeng a déclaré que <Après moins de deux mois, les réapprovisionnements ont montré que les produits de haute qualité et les services de soins de Dongfeng Commercial Vehicle ont gagné la confiance de tous les clients sur le marché africain.>
Cherchez quatre percées, la stratégie d'outre-mer se transforme en l’exportation de marque
2018 a été l'année de la rupture du développement stratégique des marchés outre-mer de Dongfeng Commercial Vehicle Co., Ltd., de mars à mai, les marchés stratégiques outre-mer ont été reliés à trois villes. Le 19 mai, Dongfeng Commercial Vehicle Co., Ltd a été en collaboration avec China Geological Engineering (Groupe) de la province du Jiangxi. 26 véhicules d'ingénierie entreront sur le site du projet de construction de l'infrastructure tanzanienne avec Jiangxi Geological Engineering Company.
L’entrée sur le marché grand public international afin de devenir une marque mondialement reconnue et respectée est un vœu de longue date de Dongfeng Commercial Vehicles. Un enjeu important de Dongfeng Commercial Vehicle Co., Ltd. en 2018 est de <réaliser une percée dans le développement de marchés stratégiques à l'étranger tels que l'Éthiopie et l'Afrique de l'Ouest>.
Selon le <Rapport McKinsey>, il est prévu que d'ici 10 ans, l'Afrique aura l'opportunité de doubler sa capacité de production, et son taux de croissance de capacité devrait tripler son taux de croissance historique. Le Fonds monétaire international (FMI) a également fait des prévisions selon lesquelles, de 2016 à 2020, l'Afrique deviendrait la deuxième région du monde à la croissance la plus rapide, ce qui indique que la demande de véhicules commerciaux en Afrique va progressivement se développer.
Dans ce contexte, Dongfeng Commercial Vehicle Co., Ltd. a réorganisé ses opérations à l'étranger pour effectuer des changements stratégiques et la mise en page.
<En 2018, le cœur de la stratégie de Dongfeng Commercial Vehicle à l'étranger est quatre percées>, a déclaré Lyu Jiazhuang, vice-ministre du marketing commercial à l'étranger de Dongfeng Commercial Vehicles, afin de remodeler les principaux avantages des produits d'outre-mer, nous cherchons des percées dans le système et le mécanisme pour assurer la performance des coûts des produits d'outre-mer ; consolider le marché stratégique et renforcer les opérations de réseau à l'étranger afin de rechercher des percées dans les modèles de canaux à l'étranger; prendre les produits financiers internationaux et les capitaux internationaux comme porteur pour rechercher des découvertes diversifiées dans les outils de financement étrangers; Profitant de l'application à l'étranger des services domestiques et de la préemption des pièces de rechange à l'étranger, nous cherchons des percées dans les modèles d'investissement et de maintenance sur les marchés étrangers.
Sous la direction de la nouvelle stratégie, Dongfeng Commercial Vehicle Co., Ltd. a ré-optimisé et peigné le canal de vente et le réseau de service des pays le long de la route <Une ceinture et une route>.À l'heure actuelle, Dongfeng Commercial Vehicles a établi cinq bureaux d'affaires dans le monde, avec 27 concessionnaires agréés et 14 fournisseurs de services de premier rang, et ses 126 points de service secondaire subordonnés. Selon les caractéristiques des différentes régions, Dongfeng Commercial Vehicles fournit aux clients des solutions logistiques personnalisées qui répondent aux besoins des clients.
Lyu Jiazhuang a déclaré que<Maintenant, notre plan de marketing à l'étranger n'est plus un simple commerce, mais détournera son attention des importateurs vers les concessionnaires, construira des modèles de distribution, intégrera et optimisera les ressources des canaux et réalisera la transformation vers la production de la marque.>
Focus sur Une ceinture et une route, élever le niveau de sortir à l’extérieur avec les activités en mer
Même le meilleur marketing a besoin de la notoriété de la marque et des produits qui sont compétitifs et adaptés aux besoins du marché local.
En 2017, DFM a de nouveau baptisé <Voilier Dongfeng> et a formé l'équipe Dongfeng pour participer à la Volvo Ocean Race durant la saison 2017- 2018. Elle réalisera des activités de communication de marque et de promotion commerciale au port d'escale.
En décembre 2017, lorsque l'équipe d Dongfeng est arrivée au Cap en Afrique du Sud, Dongfeng Commercial Vehicles a successivement planifié une série d'activités de promotion de marque intéressantes, y compris le Club d'évaluation des véhicules d'ingénierie DFM KL, l'expérience de la marque Dongfeng, le salon thématique, l'expérience événementielle, l'expérience culturelle chinoise, etc. Dans le même temps, afin de répondre aux besoins du marché ouest-africain, Dongfeng Commercial Vehicles a lancé de nouveaux modèles outre-mer.
À l'heure actuelle, il existe 120 modèles de véhicules commerciaux Dongfeng vendus à l'étranger et les niveaux d'émission couvrent l'Europe 2 vers l'Europe 5. Parmi eux, les <Quatre Kingkongs> du DFM KX, DFM KL, DFM KC et DFM KR sont les produits les plus compétitifs de la ligne <Une centure et une route>.
Dans le même temps, Dongfeng Commercial Vehicles a intelligemment utilisé des forces externes pour se joindre à des entreprises puissantes au local et à l'étranger. En Octobre 2017, Dongfeng Commercial Vehicle Co., Ltd a signé un accord de coopération stratégique avec la Belgique SMT Corporation pour développer conjointement le marché africain.
<Les produits et services de Dongfeng Commercial Vehicle peuvent répondre aux besoins de nos clients, et notre influence en Afrique de l'Ouest va également promouvoir les ventes de Dongfeng Commercial Vehicles. Je suis très optimiste quant à la coopération entre les deux parties.> Le 23 mai, Brizell, directeur général de la région Afrique de SMT en Belgique, a déclaré lors d'une visite à une nouvelle usine du camion de Dongfeng Commercial Vehicle Co., Ltd. <Ensuite, les techniciens des véhicules commerciaux de Dongfeng nous donneront une formation approfondie, nous prévoyons également de mener des activités d'exposition pour augmenter les ventes et, à l'avenir, nous explorerons également les activités de production d'ensembles KD.>
